1.【2022年真题】用威胁机会综合分析具有高机会、低威胁的是()。

A.理想

B.冒险

C.成熟

D.低困难

参考答案：A

参考解析：

理想业务，即高机会和低威胁的业务。在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务必抓住机遇，不可错失良机。

用威胁机会综合分析矩阵，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即理想、业务、冒险业务、成熟业务和困难业务。

冒险业务，即高机会和高威胁的业务。在此条件下，机会与危险同在，利益与风险并存，企业应当进行全面分析，慎重抉择，争取利益。

成熟业务，即低机会和低威胁的业务。在此条件下，这是一种比较平稳的环境，企业一方面按常规经营取得平均利润;另一方面也可以积蓄力量，为进入理想环境做准备。

困难业务，即低机会和高威胁的业务。在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，说不定会柳暗花明;如果无法扭转局面，则应果断放弃，另谋发展。

2.【2022年真题】某公司生产打印机，打印机定价低，硒鼓定价高，其产品线组合定价策略()。

A.产品线定价

B.副产品定价

C.产品束定价

D.附属产品定价

参考答案：D

参考解析：

一般将主产品的价格定得较低，附属产品定的价格较高。打印机是主产品，硒鼓是附属产品。

产品组合定价策略包括五种情况。

(1)产品线定价。例如，某服装店经营着高、中、低三种档次的男装，那么根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。此外，这种定价策略也满足了顾客对各种档次的男装的需求。

(2)备选产品定价。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的偏好。这时，汽车经销商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品)，而购买备选产品的客户也不在意其较高的价格。

(3)附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，它们就称为附属产品。例如，计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成是主产品，而软件就成为其附属产品。一般企业主产品的价格定得较低，而将附属产品定的价格则较高。因为客户不需要经常购买主产品，但是却需要经常更换附属产品，企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

(4)副产品定价。例如，生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值柜当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，从而获取更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

(5)产品束定价。产品束定价即企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。例如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

3.【2022年真题】企业生产服装只卖给老年顾客这种选择目标市场的模式叫做()。

A.市场产品集中化

B.市场专业化

C.市场集中化

D.产品专业化

参考答案：B

参考解析：

市场专业化是指企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。例如某服装企业向老年顾客提供各个季节的服装。因此选B。

企业在选择目标市场时可采用的模式主要有以下五种：

(1)产品一市场集中化。企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。例如某服装企业只向老年顾客提供冬季服装。

(2)产品专业化。企业向各类顾客同时供应某种产品，但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。例如某服装企业向儿童、青年、中年和老年等各类顾客提供冬季服装。

(3)市场专业化。企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。例如某服装企业向老年顾客提供各个季节的服装。

(4)选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。例如某服装企业既为老年顾客提供春季、冬季的服装，也向儿童顾客提供春季、秋季的服装。

(5)全面进入。企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客全心全意提供所需要的性能不同的系列产品。例如某服装企业向各年龄段顾客提供各个季节的服装。

4.【2022年真题】某服装公司专门针对老年人提供冬季服装的销售，属于哪种目标市场模式()。

A.选择性专业化

B.产品市场集化

C.产品专业化

D.市场专业化

参考答案：B

参考解析：

企业在选择目标市场时可采用的模式主要有以下五种：

(1)产品一市场集中化。企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。例如某服装企业只向老年顾客提供冬季服装。本题描述属于该种情况。

(2)产品专业化。企业向各类顾客同时供应某种产品，但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。例如某服装企业向儿童、青年、中年和老年等各类顾客提供冬季服装。

(3)市场专业化。企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。例如某服装企业向老年顾客提供各个季节的服装。

(4)选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。例如某服装企业既为老年顾客提供春季、冬季的服装，也向儿童顾客提供春季、秋季的服装。

(5)全面进入。企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客全心全意提供所需要的性能不同的系列产品。例如某服装企业向各年龄段顾客提供各个季节的服装。