市场营销战略

1 麦当劳对儿童、青少年、成年人、老年人做不同的广告和宣传。例如，它对青少年做的广告以摇摆舞曲音乐、冒险性和快速画面穿插为特点，而对老年人的广告则柔和并富有情调。这种市场细分的变量属于()。

A.人口变量

B.行为变量

C.心理变量

D.地理变量

参考答案：A

参考解析：

本题考查消费者市场细分的人口变量。

本题中，麦当劳根据年龄来划分市场，年龄属于人口变量的范畴。

2某企业的目标市场无论是从市场或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，只生产或经营一种标准化产品，这种目标市场模式为()。

A.产品-市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

参考答案：A

参考解析：

本题考查目标市场模式中的产品/市场集中化。

产品/市场集中化即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。

3市场细分的基础是()。

A.产品本身的差异性

B.产品本身的同质性

C.消费需求的同质性

D.消费需求的差异性

参考答案：D

参考解析：

本题考查市场细分的基础。

市场细分的基础是消费需求的差异性。

4大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于()。

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.价值细分

参考答案：A

参考解析：

本题考查市场细分中的人口细分。

所谓人口细分，就是企业按照人口变量来细分消费者市场。人口变量包括：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等，收入水平高低的划分属于人口细分。

5美国西部人爱喝味道较浓的咖啡，东部人爱喝味道清淡的咖啡，通用食品公司因而在两地推销不同味道的咖啡，这种市场细分的变量属于()。

A.人口变量

B.地理变量

C.心理变量

D.行为变量

参考答案：B

参考解析：

本题考查消费者市场细分的地理变量。

地理细分就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理变量对消费者市场进行细分。