1[.单选题]与传统分销渠道相比较，网络分销渠道更能节省时间与精力，这体现了网络分销渠道的()。

　　A.虚拟性

　　B.经济性

　　C.便利性

　　D.交互性

　　[答案]C

　　[解析]网络分销渠道的特征包括：①虚拟性，整个购物过程只是人与网站的对话，销售活动在虚拟环境下完成;②经济性，理论上网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率;③便利性，与传统分销渠道比较起来，网络分销渠道更能节省时间与精力。

　　2[.单选题]扁平化后的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式，其中最原始的交易方式是()。

　　A.间接渠道

　　B.有两层中间商的扁平化渠道

　　C.直接渠道

　　D.有一层中间商的扁平化渠道

　　[答案]C

　　[解析]在不同行业中，扁平化后的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式：①直接渠道，也称绝   对扁平化渠道，这是最原始的交易方式，表现为生产商一顾客的渠道模式;②有一层中间商的扁平化渠道，表现为生产商一中间商一消费者的渠道模式;③有两层中间商的扁平化渠道，表现为生产商一经销商(代理商)一零售商一消费者(用户)的渠道模式。

　　3[.单选题]面对愈演愈烈的价格战，供应商可以通过达成一定的联盟来抵御价格的滑坡，事实上供应商之间的联盟大多数是在()下的短期行为。

　　A.利益驱动

　　B.成本驱动

　　C.市场份额驱动

　　D.顾客偏好驱动

　　[答案]A

　　[解析]供应商之间的战略联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对愈演愈烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟(最初是价格联盟)来抵御价格的滑坡。这些联盟中的一些在经过较长时期的合作之后最终发展成为战略联盟，而更多的联盟却因外部环境条件的变化呈动态性，事实上供应商之间的联盟多为在一定利益驱动下的短期行为。

　　4[.单选题]网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，其中不包括()。

　　A.订货系统

　　B.结算系统

　　C.评估系统

　　D.配送系统

　　[答案]C

　　[解析]此题考查网络分销系统。网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括订货系统、结算系统和配送系统。

　　5[.单选题]()的主要收入来源于为客户提供的互联网广告服务。

　　A.搜索引擎服务商

　　B.专业目录服务商

　　C.网上零售商

　　D.虚拟市场

　　[答案]B

　　[解析]此题考查网络间接分销渠道。目录服务商可分为综合性目录服务商、商业性目录服务商和专业性目录服务商。其中，专业性目录服务商的主要收入来源于为客户提供的互联网广告服务。

　　6[.单选题]分销渠道是否能够实现“扁平化”目标，关键在于()。

　　A.产品供应是否稳定

　　B.销售链渠道的终端是否成熟

　　C.市场需求是否多元化

　　D.渠道成员利益是否一致

　　[答案]B

　　[解析]此题考查渠道扁平化。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。

　　7[.单选题]渠道扁平化的原因不包括()。

　　A.经济全球化的影响

　　B.网络信息技术的影响

　　C.顾客需求特征的影响

　　D.渠道纵向一体化的影响

　　[答案]A

　　[解析]此题考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因包括：网络信息技术的影响、渠道纵向一体化的影响和顾客需求特征的影响。

　　8[.单选题]有两层中间商的扁平化渠道是目前最常用、最普遍的一种扁平化模式，这种模式的关键在于商品由经销商直接到达()手中。

　　A.生产者

　　B.消费者

　　C.零售商

　　D.批发商

　　[答案]C

　　[解析]此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商一经销商(代理商)一零售商一消费者(用户)的渠道模式，其关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。

　　9[.单选题]供应商和经销商之间形成战略联盟的目的在于()。

　　A.抵御价格的滑坡

　　B.提高整条供应链的效益和效率

　　C.获取成本优势

　　D.扩大市场份额

　　[答案]B

　　[解析]此题考查渠道战略联盟的表现形式。供应商和经销商之间形成战略联盟的目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市场反应速度，为顾客提供更好、更满意的服务。

　　10[.多选题]促进渠道扁平化的原因包括()。

　　A.渠道横向一体化的影响

　　B.顾客对商品的个性化要求越来越高

　　C.经济全球化的影响

　　D.消费的“折中主义”

　　E.顾客不确定性的增加和承诺的丧失

　　[答案]B，D，E

　　[解析]渠道扁平化的原因有：①网络信息技术的影响;②渠道纵向一体化的影响;③顾客需求特征的影响，包括顾客对商品的个性化要求越来越高、顾客不确定性的增加和承诺的丧失以及消费的“折中主义”三个方面。

　　11[.多选题]网络分销渠道的特征包括()。

　　A.复杂性

　　B.全球性

　　C.便利性

　　D.经济性

　　E.虚拟性

　　[答案]C，D，E

　　[解析]此题考查网络分销渠道的特征。网络分销渠道的特征包括：①虚拟性，整个购物过程只是人与网站的对话，销售活动在虚拟环境下完成;②经济性，理论上网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率;③便利性，与传统分销渠道比较起来，网络分销渠道更能节省时间与精力。

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