1生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略

B.拉引策略

C.销售促进

D.人员推销

参考答案：B

参考解析：

促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直复营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。营销人员可以选择的两种基本促销组合策略是拉引策略和推动策略。拉引策略是指生产商为唤起消费者的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买;推动策略是指生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。依据题干表述，应为拉引策略。

2电视营销属于下列促销策略中的()。

A.促销组合

B.公共关系

C.冠名广告

D.直复营销

参考答案：D

参考解析：

直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触，从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销的主要方式包括：

①直邮营销，即寄送相关产品的宣传和提示信息给目标顾客，如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。

②电话营销，即使用电话向目标顾客或客户直接销售产品。

③电视营销，即通过电视向目标顾客销售产品，如电视直销广告、家庭电视购物频道等。

④网络营销，即通过互联网向目标顾客销售产品，如社会化媒体营销、病毒式营销等。

13某企业在原有产品档次的基础上增加高档产品的生产，此种产品组合策略属于()。

A.向上延伸策略

B.向下延伸策略

C.双向延伸策略

D.混合延伸策略

参考答案：A

参考解析：

此题考查对产品线延伸策略的理解。产品线延伸策略的具体做法包括：

①向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产;

②向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产;

③双向延伸，即在企业原有档次的基础上，既增加高档产品的生产，又增加低档产品的生产。

4某企业在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高的市场占有率，以获得较大利润。该企业采用的新产品定价策略是()。

A.撇脂定价策略

B.市场渗透定价策略

C.温和定价策略

D.心理定价策略

参考答案：B

参考解析：

此题考查对市场渗透定价策略的理解。新产品定价策略包括：

①撇脂定价策略;

②市场渗透定价策略;

③温和定价策略。

其中，市场渗透定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高的市场占有率，以获得较大利润，是一种低价策略。选项A撇脂定价策略是一种高价策略，选项C温和定价策略是一种中价策略。选项D为干扰选项。

5甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。甲企业的产品组合长度为()。

A.3

B.4

C.5

D.18

参考答案：D

参考解析：

产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。根据题目信息“甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品”可知该企业产品组合中产品项目总数为18，所以选择D。

6某企业在超市派驻员工向顾客推介其新上市的酸奶，这种促销策略属于()。

A.人员推销

B.公共关系

C.口碑营销

D.广告宣传

参考答案：A

参考解析：

本题考查促销策略。

人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。

7某公司的日用产品组合包括香皂、纸巾和洗发水三类产品，其中香皂又分为舒肤佳、拉瓦、佳美、柯柯，纸巾分为茶敏、白云、普夫，洗发水分为潘婷、海飞丝等。该公司产品组合的宽度是()。

A.2

B.3

C.4

D.7

参考答案：B

参考解析：

本题考查产品组合的宽度。

产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。该公司共有三条产品线，即香皂、纸巾和洗发水，所以宽度为3。