分销渠道系统评估

1 以下指标不能用于表示分销渠道费用的是()。

A.分销渠道费用额

B.分销渠道费用率

C.资产利润率

D.分销渠道费用率升降率

参考答案：C

参考解析：

此题考查分销渠道费用指标。

分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用，可以用分销渠道费用额、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降率等表示。

2 H企业的某分销渠道2020年实现销售收入3亿元，2021年实现销售收入3.9亿元。该分销渠道2021年的销售增长率为()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

参考答案：C

参考解析：

此题考查渠道盈利能力指标。

渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标。

其计算公式为：渠道销售增长率=(本期销售额一上期销售额)/上期销售总额×100%。

此题中，渠道销售增长率=(3.9—3)/3×100%=30%。

3 渠道畅通性评估指标中，从资金的角度反映渠道畅通程度的指标是()。

A.商品周转速度

B.货款回收速度

C.市场覆盖率

D.分销渠道费用率

参考答案：B

参考解析：

本题考查渠道通畅性评估。

货款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示，回款率越高，说明渠道越通畅。

4 以下指标可以用来评价渠道畅通性的有()。

A.商品周转速度

B.货款回收速度

C.渠道销售增长率

D.渠道费用利润率

E.销售回款率

参考答案：A,B,E

参考解析：

渠道畅通性主要评价产品流通速度，用商品传输时间来衡量。商品传输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间，以“天”为单位。商品传输时间越短，说明渠道畅通性越好。常用的畅通性评价指标包括商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

5 下列指标可用于衡量渠道覆盖率的是()。

A.市场覆盖面

B.市场覆盖率

C.市场总面积

D.市场占有率

E.渠道市场占有率

参考答案：A,B

参考解析：

此题考查渠道覆盖率评估。

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域，可用市场覆盖面和市场覆盖率两个指标衡量。