16[.单选题]()认为，消费者喜欢随处可买的，价格低廉的产品，致力于提高效率、实现低成本和面向大众的充分分销。

　　A.生产观念

　　B.产品观念

　　C.推销观念

　　D.营销观念

　　[答案]A

　　[解析]生产观念认为，消费者喜欢随处可买的，价格低廉的产品。拥有这种观念的经营者总是致力于提高效率、实现低成本和面向大众的充分分销。

　　17[.单选题]对于定期船运输，其卸船交付货物通常采用的方式是()。

　　A.船边交付货物

　　B.集中卸货、仓库交付

　　C.凭保证书交付

　　D.变更卸货港交付

　　[答案]B

　　[解析]定期船所采用的收货装船形式通常被称为“仓库收货，集中装船”。所以采用的交付货物方式是集中卸货，仓库交付。

　　18[.单选题]在变更卸货港交付货物时承运人或其代理人要求收货人提交的提单是()。

　　A.全套正本提单中的一份正本提单

　　B.副本提单

　　C.全套正本提单

　　D.无需任何提单

　　[答案]C

　　[解析]在变更卸货港交付货物时，承运人或承运人的代理人应认真审核收货人所提交的提单，确定真正的有权提取货物的提单持有人，并要求提交全套正本提单，凭此换取提货单，提取货物。

　　19[.单选题]在货物交接方面，应尽可能地采取车船直取，直接在船边交货的船舶营运方式是()。

　　A.班轮运输

　　B.集装箱运输

　　C.不定期船的大宗货物运输

　　D.件杂货运输

　　[答案]C

　　[解析]考查收货和装船。就不定期船而言，因货载的批量大，而且大都是整船装运，有条件采用由货主将货物送到船边，办理货物交接手续后，将货物直接装船的办法。由于直接装船可以减少操作过程和节省装卸费用，所以除批量特别大，需要分申几艘不定期船装运，或限于运输条件，或经当事人双方约定，须事先送人库场，再从库场搬运至船边装船的货物外，应尽量采用船边收货、直接装船的办法。

　　20[.单选题]船公司按航次向代理人委托航次代理时，应以书面形式向船舶代理人提出委托，并在船舶抵港若干天以前，将船舶规范有关的()和货运单证寄交所委托的代理人。

　　A.保险合同

　　B.运输合同

　　C.商业发票

　　D.报关单证

　　[答案]B

　　[解析]船公司按航次向代理人委托航次代理时须在船舶抵港前若干天(一般为10天)，以书面形式向船舶代理人提出委托，并在船舶抵港若干天以前，将船舶规范有关的运输合同和货运单证寄交所委托的代理人。

　　21[.单选题]不定期船通常采用的收货装船形式是()。

　　A.船边收货，直接装船

　　B.船边收货，集中装船

　　C.仓库收货，直接装船

　　D.仓库收货，集中装船

　　[答案]A

　　[解析]收货和装船。就不定期船而言，因货载的批量大，而且大都是整船装运，有条件采用由货主将货物送到船边，办理货物交接手续后，将货物直接装船的办法。由于直接装船可以减少操作过程和节省装卸费用，所以除批量特别大，需要分由几艘不定期船装运，或限于运输条件，或经当事人双方约定，须事先送入库场，再从库场搬运至船边装船的货物外，应尽量采用船边收货、直接装船的办法。

　　22[.单选题]国际船舶代理中的备用金是指委托人或第二方委托方按照代理人要求，在建立代理关系后，预付给代理人用作支付()所发生的一切费用和船员借支及其他费用支出的预付款项。

　　A.船舶在港期间

　　B.船舶设计期间

　　C.船舶航行期间

　　D.船舶建造期间

　　[答案]A

　　[解析]备用金是指委托人或第二方委托方按照代理人要求，在建立代理关系后，预付给代理人用作支付船舶在港期间所发生的一切费用和船员借支及其他费用支出的预付款项。

　　23[.单选题]运输业的性质和运输市场的特点决定了运输企业营销核   心在于()。

　　A.选择好的线路

　　B.提供优质的服务

　　C.制定低廉的运价

　　D.加大宣传力度

　　[答案]B

　　[解析]运输业的性质和运输市场的特点决定了运输企业营销的核   心在于提供优质的服务。所以，服务质量是决定运输企业营销管理的关键所在。美国一项调查表明，多数企业都把产品的质量和服务质量作为营销的核   心内容。

　　24[.单选题]从营销信息来看，市场销售人员的主要职责()。

　　A.提高客票销售量

　　B.提高客票销售额

　　C.提高单位座公里收入水平

　　D.认识、理解航空运输市场变化

　　[答案]D

　　[解析]认识、理解航空运输市场变化是市场销售人员的主要职责。一方面，营销人员应具备识别营销环境(包括顾客、竞争对手及其他外部群体)的能力;另一方面，应开发出能够为旅客货主的欲望、偏好和行为提供详细信息的营销信息系统。

　　25[.单选题]在载货船舶已到达卸货港，而收货人尚未收到提单的情况下，收货人为了能尽快提取货物，通常采用凭()交付货物的形式。

　　A.运输合同

　　B.发货单

　　C.提货单

　　D.保证书

　　[答案]D

　　[解析]凭保证书交付时指收货人不以提单而以由收货人出具的保证书换取提货单据提货的货物交付方式。在载货船舶已到达卸货港，而收货人尚未收到提单的情况下，收货人为了能尽快提取货物，通常采用凭保证书交付的方法，特别是在承运人同意货主采用船边提货办法时，更可能采用这种方法。

　　26[.单选题]定期船和不定期船运输的收货和装船的一般形态是()。

　　A.不定期船运输是船边收货、直接装船，定期船运输是仓库收货、集中装船

　　B.不定期船运输是仓库收货、集中装船，定期船运输是船边收货、直接装船

　　C.都是仓库收货、集中装船

　　D.都是船边收货、直接装船

　　[答案]A

　　[解析]不定期船采用船边收货、直接装船;定期船采用仓库收货、集中装船。

　　27[.单选题]市场细分的方法主要有两类，其中一类是通过消费者行为变量确定细分市场，以下哪一项属于行为变量()

　　A.收入水平

　　B.购买场合

　　C.货物属性

　　D.购买动机

　　[答案]B

　　[解析]市场细分方法主要有两类：一类是通过地理变量、人口统计变量和心理统计变量等确定细分市场，另一类是通过消费者行为变量(例如购买场合、使用频率等)确定细分市场。

　　28[.单选题]船公司为使自己所经营的船舶能在载重和舱容上得到充分利用，从货主那里争取货载的行为称为()。

　　A.订舱

　　B.包舱

　　C.揽货

　　D.宜载

　　[答案]C

　　[解析]揽货的概念。揽货是指船公司为使自己所经营的定期船或不定期船能在载重和舱容上得到充分利用，力争做到满舱满载，以期获得最好的经济效益，而从货主那里争取货载的行为。

　　29[.单选题]对于不定期船的大宗货物应尽可能地采取的交付货物方式是()。

　　A.仓库交付

　　B.船边交付

　　C.凭保证书交付

　　D.变更卸货港交付

　　[答案]B

　　[解析]就不定期船而言，因货载的批量大，而且大都是整船装运，有条件采用由货主将货物送到船边，办理货物交接手续后，将货物直接装船的办法。由于直接装船可以减少操作过程和节省装卸费用，所以除批量特别大，需要分申几艘不定期船装运，或限于运输条件，或经当事人双方约定，须事先送人库场，再从库场搬运至船边装船的货物外，应尽量采用船边收货、直接装船的办法。由于不定期船通常采用船边收货的办法，所以通常采用的是船边收付的方法。

　　30[.单选题]定期船所采用的收货装船的形式，通常被称为()。

　　A.船边收货，直接装船

　　B.船边收货，集中装船。

　　C.仓库收货，直接装船

　　D.仓库收货，集中装船

　　[答案]D

　　[解析]由于在仓库接收货物是为了集中装船，所以定期船所采用的收货装船形式通常被称为“仓库收货，集中装船”。

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