特殊群体的薪酬管理

1 有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是()。

A.单纯佣金制

B.低基本薪酬加高佣金

C.单纯基薪制

D.高基本薪酬加低佣金或者奖金

参考答案：D

参考解析：

对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此，采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。故本题选D。

8关于经营者年薪制的说法，错误的是()。

A.年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制约的机制

B.年薪制将企业经营管理者的业绩与其薪酬直接联系在一起

C.年薪制可以由基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴构成

D.年薪制不会导致经营者的短期行为做出不利于公司长期发展的决策

参考答案：D

参考解析：

D错误：年薪制的局限性在于，由于经营者的薪酬水平与年度公司业绩密切相关，因此，年薪制容易导致经营者的短期行为做出不利于公司长期发展的决策。

2 适用于饮食行业销售人员的薪酬制度是()。

A.高基本薪酬加低佣金

B.纯基薪制

C.低基本薪酬加高佣金

D.纯奖金制

参考答案：C

参考解析：

企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度。故本题选C。

3 对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是()。

A.纯佣金制

B.高佣金加低基本薪酬

C.高基本薪酬加低佣金或奖金

D.高基本薪酬加高佣金制

参考答案：C

参考解析：

企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高、市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。故本题选C。

4 下列选项中，属于专业技术人员的是()。

A.律师

B.设计人员

C.总经理

D.销售人员

E.财务人员

参考答案：A,B,E

参考解析：

专业技术类职位可以分为三类：

第一类是需要在特定领域具有一定造诣的工作岗位，如律师;

第二类是需要有创新精神和创造力的职位，如设计人员;

第三类是需要具备经营知识和市场洞察力的职位，如财务人员。

故本题选ABE。