市场营销战略

1[.单选题]某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是()。

A.无差异营销策略

B.集中性营销策略

C.差异性营销策略

D.市场组合营销策略

[答案]A

[解析]本题考查目标市场的策略，无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

2[.单选题]某公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户，这种细分属于()

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

[答案]D

[解析]本题考查市场细分。人口细分，就是企业按照人口变量来细分消费者市场，所以本题选D。

3[.单选题]某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种产品，通过大规模分销和大众化广告推销产品。这种目标市场策略属于()

A.无差异营销策略

B.集中性营销策略

C.差异性营销策略

D.市场组合营销策略

[答案]A

[解析]在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：无差异营销策略、差异性营销策略和集中性菖销策略。无差异营销策略，即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，所以本题选A。

4[.单选题]某公司将客户细分为忠诚客户和一般客户这种细分属于()。

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.收入细分

[答案]B

[解析]本题考查市场细分的标准，根据题目信息“将客户细分为忠诚客户和一般客户”，选择B。

5[.单选题]某企业以是否长期、重复地购买产品为依据，将客户细分为忠诚客户和普通客户。这种属于()。

A.行为细分

B.人口细分

C.地理细分

D.心理细分

[答案]A

[解析]行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用频率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

6[.单选题]某企业为降低营销成本，把整体市场看作一个大的目标市场、只投放单一产品，采用一种营销组合策略，该企业采用的是()。

A.差异性营销策略

B.专业化营销策略

C.无差异营销策略

D.集中性营销策略

[答案]C

[解析]用无差异营销策略的企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。

7[.单选题]某企业根据消费者的需求利益和使用状况不同将牙膏市场进行细分，并有针对性地开发了抗敏感、防蛀修复、美白等牙膏产品，该企业是根据()市场细分的标准。

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.人口变量

[答案]C

[解析]根据以上判断原则，应当选择行为变量。

8[.单选题]某企业选择一个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有的资源都投入到这个目标市场上。该企业采用的目标市场策略是()。

A.避强定位策略

B.无差异营销策略

C.集中性营销策略

D.市场营销组合策略

[答案]C

[解析]集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，集中使用企业有限资源，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

9[.单选题]某服装厂按年龄把消费者分为老年人、中年人和儿童，针对每类消费者设计和生产不同的服装满足其需求，则该企业采用的目标市场策略是()。

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.进攻型营销策略

[答案]B

[解析]差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略，采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

10[.单选题]某企业按照顾客购买本品牌产品的忠诚程度，把顾客划分为忠诚顾客和一般客户，则该企业市场细分的变量属于()。

A.地理变量

B.人口变量

C.行为变量

D.选项缺失

[答案]C

[解析]

11[.多选题]下列市场细分变量中，属于心理变量的有()。

A.个性

B.购买动机

C.使用频率

D.购买时机

E.价值取向

确定

[答案]A，B，E

[解析]本题考查消费者市场细分变量表，心理变量包括：生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，选项ABE属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项CD属于行为变量。